Analisi annuale — riservata alle farmacie
Quanto fattura davvero una farmacia, quanto le resta in fondo al conto economico e dove se ne va il resto. È l'analisi che elaboriamo ogni anno sui bilanci delle farmacie che assistiamo: la mettiamo a disposizione su richiesta, non la pubblichiamo.
Richiedi l'analisiUn titolare di farmacia conosce benissimo i propri numeri, ma quasi mai sa come si collocano rispetto agli altri. Il fatturato dice poco da solo: due farmacie che incassano la stessa cifra possono chiudere l'anno con risultati molto diversi, a seconda di come sono fatti il magazzino, il personale e il mix tra SSN e libera vendita. Senza un termine di paragone, un margine basso sembra normale e uno buono sembra scontato.
La Farmacia Media nasce per dare quel termine di paragone. Ogni anno riclassifichiamo i bilanci delle farmacie che seguiamo e ricostruiamo il conto economico della farmacia tipo: quanto pesa il costo del venduto, quanto il personale, quanto i servizi, gli affitti, gli ammortamenti e gli oneri finanziari, e che cosa resta come risultato. Lo stesso lavoro, ripetuto per fasce di fatturato, mostra come cambiano gli equilibri quando la farmacia cresce.
Dal 1985 assistiamo principalmente farmacie: questa analisi è il modo più diretto che abbiamo per restituire, a chi lavora nel settore, quello che vediamo ogni giorno nei bilanci.
Ricavi e risultato d'esercizio, con il dettaglio di quanto pesa ogni voce di costo sul fatturato: costo del venduto, personale, servizi, affitti e leasing, ammortamenti, oneri finanziari.
Gli stessi indicatori calcolati separatamente per dimensione dell'esercizio: è lì che si vede quali costi crescono insieme al fatturato e quali no, e dove sta il punto di equilibrio di una farmacia.
Per ogni indicatore trovi anche il primo e il terzo quartile: la distanza tra chi sta sotto e chi sta sopra. È la parte che dice se un risultato è nella norma o è un'anomalia da spiegare.
La serie degli ultimi esercizi, per leggere i movimenti veri — l'andamento dei margini, la pressione del costo del personale, il peso crescente o calante del magazzino — e non l'oscillazione di un anno singolo.
La base sono i bilanci d'esercizio delle farmacie che assistiamo, elaborati in forma aggregata e anonima: nell'analisi non compare nessuna farmacia, nessun nome e nessun dato riferibile a un singolo esercizio.
Lavoriamo su mediane e quartili, non su medie. È una scelta che cambia il risultato: la media si lascia spostare da un bilancio fuori scala, la mediana no. Prima del calcolo scartiamo i bilanci che renderebbero il confronto ingannevole — gli esercizi non operativi per l'intero anno e i casi non comparabili, come le società che di fatto gestiscono immobili — e nessuna fascia viene pubblicata se non raccoglie abbastanza bilanci da restare davvero anonima.
È lo stesso impianto con cui leggiamo i numeri dei nostri clienti nel controllo di gestione e con cui costruiamo le perizie di stima quando una farmacia viene comprata o venduta.
Per capire se il margine, il costo del personale o il magazzino della propria farmacia sono in linea con il settore, e su quale voce conviene intervenire per prima.
Per leggere i numeri di una farmacia in vendita con un metro di paragone, prima di trattare il prezzo e prima di presentare il piano alla banca.
Per impostare un passaggio generazionale o l'ingresso di un socio con una fotografia attendibile di quanto rende l'attività e di come è fatta la sua struttura dei costi.
L'analisi è gratuita e riservata alle farmacie. Non la pubblichiamo e non la inviamo automaticamente: esaminiamo ogni richiesta e, se rientra nei destinatari, ti facciamo avere il documento via email nei giorni successivi. Per questo ti chiediamo la ragione sociale e la partita IVA: ci servono a capire chi stiamo leggendo dall'altra parte.
Richiesta ricevuta.
La esaminiamo e ti scriviamo all'indirizzo che ci hai lasciato. Se nel frattempo ti serve parlare con qualcuno, ci trovi allo 071 2804342.
Titolari, soci e società che gestiscono una farmacia, e chi sta valutando l'acquisto di un esercizio. Ogni richiesta viene esaminata prima dell'invio: è il motivo per cui chiediamo ragione sociale e partita IVA.
No, e non impegna a nulla. Non è una consulenza: è il documento con cui mettiamo a disposizione i dati aggregati che elaboriamo ogni anno.
No. Per ricevere l'analisi servono solo ragione sociale, partita IVA, provincia e un'email: nessun dato economico. I tuoi numeri servono semmai dopo, se vorrai confrontare la tua situazione con quella del settore.
Una volta l'anno, quando sono disponibili i bilanci dell'esercizio chiuso. Le edizioni precedenti restano a disposizione dei clienti dello studio per il confronto negli anni.
L'analisi dice dov'è il settore. Per capire dove sei tu rispetto a quei valori, e cosa conviene muovere, si parte dal controllo di gestione.